芜湖梅塞德斯科技有限公司

众所周知，中国安防发展起步较晚，但发展速度非常快。安防市场的快速发展也不可避免地带来了很多不利因素。如市场管理机制不完善，跟不上市场本身的发展速度，导致安防市场的无序竞争，价格战此起彼伏，山寨产品横行霸道……如此等等，严重制约了中国安防市场的良性发展。

随着安防技术的不断提升，尤其是安防高清化、网络化、智能化等趋于应用阶段，安防市场将迎来新一轮洗牌，安防群雄割据的局面将得到一定的缓解。谁能在新一轮的洗牌大战中屹立不倒，很大程度上取决于以下几个方面：

开放

开放不是把你的东西拱手相让，而是我们正身处一个开放与协作的时代，就不能在自己的专有系统里固步自封。只有以开放的心态做产品，让更多服务融入进来，才能实现产品的利用价值的最大化。在市场全球化的今天，没有哪一家企业能够完全独立出来，企业之间的合作越来越重要。只有共同合作，除了能够为客户提供最完美的解决方案之外，还增强市场抗风险的能力。

专注

每个企业都有自己的特长，有得擅长做前端产品，有的则擅长后端产品，而有的可能擅长传输解决方案或是平台解决方案。几乎没有那个厂商能够把全部的产品都做到行业第一。以高清监控为例，现在很多厂商都在鼓吹自己有一整套完整的解决方案，但在实际应用中各种问题接踵而至。甚至有的厂商只拥有某一环节的产品，拿别人的产品来拼凑一翻也在声称自己有整套高清解决方案。很多工程商在使用之后都叫苦连天，麻烦事接连不断。而且，每个厂商的财力物力都很有限，不可能把所以的工作都做好，也不可能掌握所有的核心技术。所以，做出来的东西永远都不会是最好的。

作为生产厂商，应该把所有的财力物力用在自己最擅长的产品上，把这个最擅长的产品做到行业前几名就足够了。做硬件的把硬件做到最好，软件的事交给合作伙伴来完成。例如苹果就是典型的例子。安防行业内也有案例，相信行业人士都清楚，在此不便点名。

标准

上面提到各厂商应该要开放，要专注，那么他们产品如何形成一个最好的解决方案，这就需要标准的实施。有了标准，各个厂商的产品都可以互融互通，消费者就可以根据各自的需求自由选择最好的产品或是性价比最高的解决方案，同时市场利润的合理分配也利于行业的良性发展。可喜的是我们已经看到，目前行业标准已经在逐步的完善与壮大，行业组织协调能力也得到了更好的体现。

推行标准的过程也是净化市场的重要手段，有利于整合安防市场资源，减少大量重复开发的劳动，和无谓的人力、物力和时间消耗，提高产品的可靠性。更大的互通和兼容性有利于产业的集体升级，最终给消费者带来更大的实惠。相信统一的开放型标准平台将极大促进安防监控业的健康发展。

整合

有了开放的环境，也有了最好的产品，而且产品已经按照标准化制作，可以互融互通，最后缺的就是整合能力了。如何在开放的环境中，利用标准化的产品整合成一个完美的解决方案提供给最终用户，这才是最关键的，而且厂商之间的差异化也是在这里充分体现出来。

服务

服务就是品牌的体现，这点对比一下IT行业就很容易理解。之前中国安防服务工作没有得到很好的重视，用户在遇到问题时得不到及时有效的解决，虽然现在情况有了很大改观，但是还有很多工作要做。安防服务决定了品牌形象，打造一流的行业品牌，是众多安防企业正在努力的目标。而服务品牌化是打造一流品牌的关键组成部分，有时甚至比产品本身还重要。如果企业能够提供“品牌化”服务，或者让服务本身成为一个强大的品牌，则必将赢得巨大的竞争优势。