中国汽车市场蓬勃发展，与之对应的汽车零部件产业更是被业内外广泛看好。在09年的汽车销量猛增中，越来越多的投资者参与到汽车零部件的生产和销售中。目前，面对激烈的零部件市场，企业营销逐渐成为汽车零部件企业的重头戏。一大把汽车电子圈认为，汽车零部件企业应该从营销文化、营销体系、营销战略、营销团队等四个方面入手，打造一支真正过硬的现在以及未来的零部件营销团队。

价值观在很多情况下被证实是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。因此，汽车零部件企业要培养创新的营销文化，建立科学、合理、有效的企业价值观。通过创新营销文化建设，培养与企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力。这样，员工们才能不断感受到自己工作的意义，并与零部件企业同呼吸、共命运，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地工作。总之，通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销文化，对于规范营销人员的行为，提升企业的营销能力等有着重要的意义。

另外，许多零部件企业对员工采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于员工的成长，尤其是新进员工的培养是极为不利的。因此，改革员工的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。具体做法是：1、变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。2、适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助员工做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。3、通过管理制度的完善，规范员工的业务行为、市场行动。制度的具体执行则可以依靠营销例会制度。

汽车零部件企业品牌的营销发展战略定位，无外乎是确定企业的品牌、产品、价格、渠道等几个方面，其关键是企业如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场，零部件企业和品牌的建立就是品牌价值的体现，创新是品牌价值形成的基点，营销就是品牌价值的传承。而零部件企业和品牌的定位决定了企业文化和营销思路的定位，是市场竞争发展的必然选择。目前，国内不同区域存在着不同的需求，而行业各自的品牌都有适合的生存发展之道。但有一点，品牌的发展，必须持续的创新动力，包括产品的创新、营销思路的创新。中国汽车零部件发展的十几年中，培植了品牌，但多数仍然在低品质上徘徊。经营思路跟不上时代的步伐，缺乏创新、缺乏持续的核心竞争力，没有适合时代发展的营销战略，汽车零部件企业如何壮大自己的企业、建立自己的品牌？

对于优秀的汽车零部件营销团队来说，团队成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立共同的品牌渠道形象，并制定和实施企业的营销计划。汽车零部件企业要打造这样一支强有力的、专业化的营销团队，首先是要转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次是要建立一套完善的人才管理和考核机制，充分发挥员工潜能，树立员工团队意识和工作激情。再其次是培训机制，企业必须招人、用人、养人的新观念，定期规划通过内训、外训的形式，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、公关谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高营销人员的综合素质和专业技能。企业拥有好的团队，就是掌控好的未来。